Конвейер b2b продаж. Постройте повторяемую систему B2B-продаж и удвойте количество лидов за 8 недель

Конвейер B2B продаж

Как технологическому предпринимателю перейти от случайных B2B продаж к надежной системе лидогенерации за 8 недель

Подробнее о программе

ТИПИЧНЫЕ БОЛИ

Технологические B2B стартапы
Годовая выручка от 10 до 100 млн руб
Нужны системные продажи

КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Повышение конверсии на 30-70%

за счет квалификации лидов и работы с целевыми клиентами
Прозрачные инвестиции в маркетинг

на протестированных связках: [целевая аудитория] - [канал привлечения] -[ценностное предложение] с доказанным эффектом
Масштабируемый бизнес: Х2-Х4 по году

благодаря устойчивой бизнес модели и правильно выбранной модели лидогенерации
Продажи без участия фаундера

после внедрения Sales Playbook

ТИПИЧНЫЕ БОЛИ

У B2B

Каждая продажа как "с нуля"

Проблема: Нет четко сформированного продукта, каждый проект уникален, что мешает масштабированию

Решение:

Создадим стандартизированное ценностное предложение
КП готовится за 2 часа вместо недели

Случайные продажи

Проблема: Продажи "при случае", сложно прогнозировать доход, маркетинг невозможен

Решение:

Построим систему из 3-5 каналов лидогенерации
20-50 квалифицированных лидов ежемесячно

CTO или CEO лично закрывают 80% сделок

Проблема: Деньги только пока вы лично работаете как продавец

Решение:

Внедрим Sales Playbook и автоматизацию
Бизнес будет работать без вас

"Черная коробка" с лидами

Проблема: Лиды утекают, нет понимания на каком этапе "застревают", отдел продаж жалуется на качество

Решение:

Настроим прозрачную воронку с аналитикой
Увидите где теряете 80% лидов

Выгорание продажников

Проблема: Сотрудники тратят время на нецелевых клиентов, низкая конверсия, потеря мотивации

Решение:

Разработаем систему квалификации ICP
Конверсия вырастет в 2-3 раза

Страх новых каналов

Проблема: Не используются большинство каналов масштабирования из-за отсутствия опыта

Решение:

Научим системному тестированию
Найдете 3-5 новых работающих канала

как все работает

Индивидуальная диагностика

Эксперт продиагностирует текущие ограничения в вашем бизнесе и поможет составить план изменений

База системы продаж

Вы получите доступ к 46 коротким мини-урокам. Учиться можно в удобном темпе.

Практика и внедрение

Сразу применяете знания в своем бизнесе, используя рабочую тетрадь с готовыми шаблонами и инструкциями

Создание Sales Playbook

На основе рабочей тетради вы создадите собственное руководство по продажам

Поддержка AI-ассистента

С помощью ИИ-помощника быстрее заполните рабочую тетрадь и найдете релевантные проекту успешные кейсы

ПРОГРАММА

МОДЕЛЬ

17 мини-уроков

Выбор бизнес-модели
Анализ рынка
Анализ конкурентов

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

17 мини-уроков

Портрет клиента
Лидогенерация
Этапы и роли в продажах

РАЗВИТИЕ

12 миниуроков

Тестирование гипотез
Продажа через партнеров

МОДЕЛЬ

6 мини-уроков

Выбор бизнес-модели

Ставим цели правильно
Воронка продаж. Расчет по цели
Формируем canvas бизнес-модели
Problem-Solution Fit
Выбираем бизнес модель по SPACE
Ценностное предложение
Основные типы стратегий ценообразования

7 мини-уроков

Анализ рынка

Зачем исследовать рынок?
Как посчитать рынок?
Что важно знать о рынке?
Сегментация рынка, нишивание
Стратегия на рынке
Качественное исследование рынка
Где найти информацию о рынке

4 мини-урока

Анализ конкурентов

Зачем исследовать конкурентов
Элементы конкурентного анализа
Результаты анализа
Где найти информацию о конкурентах

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

7 мини-уроков

Портрет клиента

Jobs-to-be-done
ICP (Ideal Customer Profile)
Decision mapping
Buyer persona
Иерархия потребностей в организации
Как клиент вас оценивает
Профилирование клиентов и сделок

6 мини-уроков

Лидогенерация

Кто ты такой- лид?
Какие бывают лиды?
Оценка по BANT
Работа с лидами в Inbound Marketing vs Outbound Marketing
Бесплатные каналы привлечения лидов.
Платные каналы привлечения лидов.
Базовые B2B стратегии: какие работают для разных моделей?

4 мини-урока

Этапы и роли в продажах

Этапы продажи
Роли по Адизесу PAEI
Роли менеджеров по этапам продаж.
Необходимые навыки и матрица компетенций для каждой роли

.

РАЗВИТИЕ

4 мини-урока

Тестирование гипотез

HADI циклы, гипотезы
Приоритезация гипотез RICE
Тестирование пиратской воронки
Связки для системного привлечения клиентов

8 мини-уроков

Продажа через партнеров

Цель партнерства
Типы партнеров
Требования к партнеру
Оценка партнера
Сильный бренд
Начало партнерства
Мотивация партнера
Развитие партнерства

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

За 1 месяц вышла в ниши, в которых можно делать продажи системно

Для меня всё было полезно. Появилась какая-то структура. Сейчас понимаю: для этого мне нужен этот инструмент, для этого - другой. Начала собирать все в единое

Некрасова Мария. Изготовление металлической мебели, системы хранения для гаража garagespace.ru
Через 3 недели нанял РОП с понятным функционалом

Прекрасная программа. Узнал много нового про работу с клиентами. Хорошо, что остаются презентации и рабочие тетради - есть возможность позже вернуться к инструментам, которые раньше не применял

Константин Овчинников. Сервис распознавания документов Correct.su
Применила полученные знания в упаковке продукта. Через 4 недели заключила крупный контракт

Глубже осознала конкурентный ландшафт своего продукта

Наиля Замашкина. Продюсерский центр, специализирующийся на проведении командных соревнований
Применил полученные знания в переговорах с заказчиком. Через 2 недели заключил крупный контракт

Постепенно внедряю и начинаю использовать в своей деятельности все, что давалось во время занятий. Новые методы начинают давать определенный отклик. Получил систематизацию знаний, которая помогает не повторять свои ошибки и понять существующие в мире технологии в маркетинге

Юрий Цыпленков. "СИНТЕЗАТОР-НН" - разработка и опытное производство радиоэлектронных модулей
Отформатировал систему продаж под основной продукт. Выстроил стратегию вывода на рынок нового направления

Приобрел глубокое понимание своего рынка, включая специфику работы с нержавеющей сталью и "подводные камни" в процессе обработки. Пришел к выводу, что многие возникающие проблемы обусловлены незнанием основ

Станислав Семёнов. SteelGuard - российское оборудование и промышленная химия для обработки нержавеющей стали

ЭКСПЕРТЫ

ПРОДАЖИ

Михаил Бялый

Руководитель программы

Предприниматель с опытом в продажах с 1998 года.
Основатель Гипермаркета систем безопасности www.aktivsb.ru (0.5 млрд в год),
С 2020 года сертифицированный ментор Сколково, наставник МСП, международный трекер МЭЦ
Автор телеграм-канала Дорога Единорога
В рамках поддержки малого и среднего бизнеса выступал на площадках: Музеон, Технопарка Сколково, Кластера Ломоносов, ЦДП (Москва), IT-парка (Казань), Казанского ГАУ, ИТМО, Саратовского ГТУ, Псковского ГУ, РАНХиГС, Иннополиса и других.

ПРОДАЖИ

Михаил Бялый

Руководитель программы

Предприниматель с опытом в продажах с 1998 года.
Основатель Гипермаркета систем безопасности www.aktivsb.ru (0.5 млрд в год),
С 2020 года сертифицированный ментор Сколково, наставник МСП, международный трекер МЭЦ
Автор телеграм-канала Дорога Единорога
В рамках поддержки малого и среднего бизнеса выступал на площадках: Музеон, Технопарка Сколково, Кластера Ломоносов, ЦДП (Москва), IT-парка (Казань), Казанского ГАУ, ИТМО, Саратовского ГТУ, Псковского ГУ, РАНХиГС, Иннополиса и других.

МАРКЕТИНГ

Александр Глушков

Стратег в B2B-маркетинге

Предприниматель и стратег в B2B-маркетинге
12 лет в маркетинге, из них 5+ лет в B2B-услугах
Автор 25+ стратегий по привлечению клиентов для b2b-компаний: от IT и консалтинга до производственных услуг
Более 100 реализованных проектов с фокусом на результат, а не “активности”
Ведущий подкаста «Системный маркетинг» — интервью с топами маркетинга и практиками роста
Автор телеграм-канала "Александр Глушков про бизнес и маркетинг без иллюзий"

МАРКЕТИНГ

Александр Глушков

Стратег в B2B-маркетинге

Предприниматель и стратег в B2B-маркетинге
12 лет в маркетинге, из них 5+ лет в B2B-услугах
Автор 25+ стратегий по привлечению клиентов для b2b-компаний: от IT и консалтинга до производственных услуг
Более 100 реализованных проектов с фокусом на результат, а не “активности”
Ведущий подкаста «Системный маркетинг» — интервью с топами маркетинга и практиками роста
Автор телеграм-канала "Александр Глушков про бизнес и маркетинг без иллюзий"

ТАРИФЫ

Старт потока 5 декабря 2025 года
*цена раннего бронирования

FAQ

ТАРИФ ПРЕМИУМ

Индивидуальные встречи

3 индивидуальных трекшн-встречи (по 1.5 часа)
1 экспертная консультация по каналам лидогенерации (1-1.5 часа)

Тестирование

3 теста каналов лидогенерации
Определение главного ограничения в бизнесе в моменте и его преодоление

Упаковка в продукт

Обучение участников основам продуктового подхода

Информационная поддержка

Чат в телеграме для обмена мнениями и обсуждения оперативных вопросов
Аналитические материалы о рынке, нишах и конкурентах
Информация о мероприятиях с участием потенциальных клиентов

10 лидов

Контакты лиц, являющиеся потенциальными представителями заказчика (при условии возможности идентификации таких

Какую экспертизу вы получите

Формирование бизнес-стратегии и целей
- определяются и оцифровываются общие цели в денежном выражении
- устанавливаются ключевые показатели эффективности (KPI).
- происходит выбор приоритетной бизнес-модели и целевой аудитории
- проводится расчет юнит-экономики для оценки прибыльности.
Глубокий анализ рынка и клиентов
- исследуются потребности и болевые точки клиентов
- определяются лица, принимающие решения (ЛПР)
- создаются карты стейкхолдеров
- проводится сегментация по отраслям и масштабу бизнеса
Разработка и улучшение продукта и ценности
- создается уникальное торговое предложение (УТП)
- разрабатывается и тестируется концепция продукта, а также стратегия его выхода на рынок (Go-to-market)
- определяются ключевые отличия и преимущества продукта
- анализируются возможности интеграции продукта с другими системами
Оптимизация продаж и маркетинга
- происходит выбор приоритетных каналов привлечения клиентов и определение цепочек дистрибуции
- разрабатываются маркетинговые стратегии и стратегии продаж, а также воронки продаж и методологии квалификации лидов
- систематизируется и структурируется клиентская база
- проводятся переговоры с потенциальными партнерами и клиентами, разрабатываются системы скидок и дополнительные услуги
- ведется работа по оптимизации цифрового маркетинга и SEM/SEO
Повышение операционной эффективности и масштабирование
- оптимизация бизнес-процессов
- повышение стратегических компетенций команды и развитие аналитических способностей
- переход от ручного управления к автоматизированным продажам
- поиск и выявление потенциальных дистрибьюторов и партнеров
Взгляд со стороны ("подумать об кого-то)
- Вы сможете проговорить и структурировать свои мысли и идеи развития бизнеса, получить на них обратную связь, внешний взгляд, определиться с целями и планами. Обычно обнаруживаются слепые пятна, галлюцинации, когнитивные искажения мешающие развитию бизнеса

БЕСПЛАТНАЯ ДИАГНОСТИКА*

На диагностике вы получите:
✓ Анализ вашей текущей системы продаж
✓ Выявление главного ограничения (что блокирует рост)
✓ План действий на 3 месяца

Длительность: 1 час
Формат: Видеозвонок
Цена: БЕСПЛАТНО (обычно 25 000 ₽)

Узнайте свой план роста — какие каналы тестировать, нужна ли программа

*для тех, кто рассматривает тариф "Премиум"

Записаться

ЗАЯВКА

Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных

Написать в WhatsApp Написать в Telegram