Конвейер b2b продаж. Постройте повторяемую систему B2B-продаж и удвойте количество лидов за 8 недель

Конвейер B2B продаж

Как технологическому предпринимателя пеерйти от случайных B2B продаж к надежной системе лидогенерации ЗА 8 НЕДЕЛЬ

или скачайте Гайд и чек-лист по успешным B2B продажам

ТАРИФЫ

КОМУ ПОДХОДИТ
- Технологические стартапы с B2B-продуктом
- Годовая выручка от 3 до 50 млн руб
- Нужны системные продажи вместо разовых сделок
КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
1. Повышение конверсии [за счет квалификации лидов и работы с целевыми клиентами]
2. Прозрачные инвестиции в маркетинг [на протестированных связках: целевая аудитория - канал привлечения -ценностное предложение с доказанным эффектом]
3. Масштабируемый бизнес [благодаря устойчивой бизнес модели и подобранной модели лидогенерации]

ТИПИЧНЫЕ БОЛИ У B2B

Каждая продажа как "с нуля"

Проблема: Нет четко сформированного продукта, каждый проект уникален, что мешает масштабированию

Решение:

Создадим стандартизированное ценностное предложение
КП готовится за 2 часа вместо недели

Случайные продажи

Проблема: Продажи "при случае", сложно прогнозировать доход, маркетинг невозможен

Решение:

Построим систему из 3-5 каналов лидогенерации
20-50 квалифицированных лидов ежемесячно

CTO или CEO лично закрывают 80% сделок

Проблема: Деньги только пока вы лично работаете как продавец

Решение:

Внедрим Sales Playbook и автоматизацию
Бизнес будет работать без вас

"Черная коробка" с лидами

Проблема: Лиды утекают, нет понимания на каком этапе "застревают", отдел продаж жалуется на качество

Решение:

Настроим прозрачную воронку с аналитикой
Увидите где теряете 80% лидов

Выгорание продажников

Проблема: Сотрудники тратят время на нецелевых клиентов, низкая конверсия, потеря мотивации

Решение:

Разработаем систему квалификации ICP
Конверсия вырастет в 2-3 раза

Страх новых каналов

Проблема: Не используются большинство каналов масштабирования из-за отсутствия опыта

Решение:

Научим системному тестированию
Найдете 3-5 новых работающих канала

ОСОБЕННОСТИ
ОБУЧЕНИЯ

1) Индивидуальная диагностика

Эксперт продиагностирует текущие ограничения в вашем бизнесе и поможет составить план изменений.

2) База системы продаж

Вы получите доступ к 46 коротким мини-урокам. Учиться можно в удобном темпе.

3) Практика и внедрение

Сразу применяете знания в своем бизнесе, используя рабочую тетрадь с готовыми шаблонами и инструкциями

4) Создание Sales Playbook

На основе рабочей тетради вы создадите собственное руководство по продажам

5) Поддержка AI-ассистента

С помощью ИИ-помощника быстрее заполните рабочую тетрадь и найдете релевантные проекту успешные кейсы.

ПРОГРАММА

МОДЕЛЬ

Выбор бизнес-модели
Анализ рынка
Анализ конкурентов

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Портрет клиента
Лидогенерация
Этапы и роли в продажах

РАЗВИТИЕ

Тестирование гипотез
Продажа через партнеров

МОДЕЛЬ

6 мини-уроков

Выбор бизнес-модели

Ставим цели правильно
Воронка продаж. Расчет по цели
Формируем canvas бизнес-модели
Problem-Solution Fit
Выбираем бизнес модель по SPACE
Ценностное предложение
Основные типы стратегий ценообразования

7 мини-уроков

Анализ рынка

Зачем исследовать рынок?
Как посчитать рынок?
Что важно знать о рынке?
Сегментация рынка, нишивание
Стратегия на рынке
Качественное исследование рынка
Где найти информацию о рынке

4 мини-урока

Анализ конкурентов

Зачем исследовать конкурентов
Элементы конкурентного анализа
Результаты анализа
Где найти информацию о конкурентах

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

7 мини-уроков

Портрет клиента

Jobs-to-be-done
ICP (Ideal Customer Profile)
Decision mapping
Buyer persona
Иерархия потребностей в организации
Как клиент вас оценивает
Профилирование клиентов и сделок

6 мини-уроков

Лидогенерация

Кто ты такой- лид?
Какие бывают лиды?
Оценка по BANT
Работа с лидами в Inbound Marketing vs Outbound Marketing
Бесплатные каналы привлечения лидов.
Платные каналы привлечения лидов.
Базовые B2B стратегии: какие работают для разных моделей?

4 мини-урока

Этапы и роли в продажах

Этапы продажи
Роли по Адизесу PAEI
Роли менеджеров по этапам продаж.
Необходимые навыки и матрица компетенций для каждой роли

.

РАЗВИТИЕ

4 мини-урока

Тестирование гипотез

HADI циклы, гипотезы
Приоритезация гипотез RICE
Тестирование пиратской воронки
Связки для системного привлечения клиентов

8 мини-уроков

Продажа через партнеров

Цель партнерства
Типы партнеров
Требования к партнеру
Оценка партнера
Сильный бренд
Начало партнерства
Мотивация партнера
Развитие партнерства

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

Вышла в ниши, в которых можно делать продажи системно

Некрасова Мария. Изготовление металлической мебели, системы хранения для гаража garagespace.ru

Для меня всё было полезно... появилась какая-то структура. Сейчас понимаю: для этого мне нужен этот инструмент, для этого - другой. Начала собирать все в единое
Нанял РОП с понятным функционалом

Константин Овчинников. Сервис распознавания документов Correct.su

Прекрасная программа. Узнал много нового про работу с клиентами. Хорошо, что остаются презентации и рабочие тетради - есть возможность позже вернуться к инструментам, которые раньше не применял.
Применила полученные знания в упаковке продукта. Заключила крупный контракт

Наиля Замашкина. Продюсерский центр, специализирующийся на проведении командных соревнований

Глубже осознала конкурентный ландшафт своего продукта.
Применил полученные знания в переговорах с заказчиком. Заключил крупный контракт

Юрий Цыпленков. "СИНТЕЗАТОР-НН" - разработка и опытное производство радиоэлектронных модулей

Постепенно внедряю и начинаю использовать в своей деятельности все, что давалось во время занятий. Новые методы начинают давать определенный отклик. Получил систематизацию знаний, которая помогает не повторять свои ошибки и понять существующие в мире технологии в маркетинге.
Отформатировал систему продаж под основной продукт. Выстроил стратегию вывода на рынок нового направления

Станислав Семёнов. SteelGuard - российское оборудование и промышленная химия для обработки нержавеющей стали

Приобрел глубокое понимание своего рынка, включая специфику работы с нержавеющей сталью и "подводные камни" в процессе обработки. Пришел к выводу, что многие возникающие проблемы обусловлены незнанием основ

ОБ ЭКСПЕРТАХ

Предприниматель с опытом в продажах с 1998 года.
Основатель Гипермаркета систем безопасности www.aktivsb.ru,
С 2020 года проводит консультации в качестве ментора Сколково, наставника МСП, эксперта НТИ, международного трекера МЭЦ
Руководитель программ обучения Конвейер B2B-продаж, Секреты B2B-продаж в Skolkovo (2025 г), Трекинг Единорогов и Выход стартапов на международный рынок (2021-2022 г, с экспертами из Кремниевой Долины)
Директор по развитию бизнеса
Автор телеграм-канала Дорога Единорога
В рамках поддержки малого и среднего бизнеса выступал на площадках: Музеон, Технопарка Сколково, Кластера Ломоносов, ЦДП (Москва), IT-парка (Казань), Казанского ГАУ, ИТМО, Саратовского ГТУ, Псковского ГУ, РАНХиГС, Иннополиса и других.

Михаил Бялый

Предприниматель и стратег в B2B-маркетинге
12 лет в маркетинге, из них 5+ лет в B2B-услугах
Автор 25+ стратегий по привлечению клиентов для b2b-компаний: от IT и консалтинга до производственных услуг
Более 100 реализованных проектов с фокусом на результат, а не “активности”
Ведущий подкаста «Системный маркетинг» — интервью с топами маркетинга и практиками роста
Автор телеграм-канала "Александр Глушков про бизнес и маркетинг без иллюзий"

Александр
Глушков

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

ТАРИФЫ

Старт

46 мини-уроков
Инструменты и структура для самостоятельного внедрения
Поддержка в общем чате

15 000 Р

идет набор

Записаться

35 000 Р

Тариф "Старт"
Персональная диагностика и сопровождение
Sales Playbook и план лидогенерации
AI-ассистент

Базовый

Записаться

Бизнес

Тариф "Базовый"
3 персональных трекшн встречи
1 консультация с маркетологом
3 теста каналов лидогенерации

85 000 Р

Подробнее

осталось 10 мест

осталось 5 мест

FAQ

ТАРИФ "СТАРТ"

Вам подходит, если:

Выручка до 5 млн₽/год
Делаете 2-5 сделок в месяц
Продаёте сами (founder-led sales)
Готовы учиться самостоятельно
Есть 2-3 месяца на внедрение

Ваш результат: Понимание системы + инструменты для самостоятельного внедрения

ТАРИФ "БАЗОВЫЙ"

Вам подходит, если:

Выручка 5-20 млн₽/год
Делаете 5-10 сделок в месяц
Нужен чёткий план и Sales Playbook
Хотите результат за 6-8 недель
Готовы внедрять сами по готовому плану

Результат: Работающая система продаж + персональный Sales Playbook

ТАРИФ "БИЗНЕС"

Вам подходит, если:

Выручка 10+ млн₽/год
Делаете 10+ сделок в месяц
Готовитесь к раунду инвестиций
Цикл сделки 3+ месяца
Нужна персональная работа с экспертом
Хотите запустить каналы под контролем

Результат: Трансформация бизнеса за 8 недель + 3 запущенных канала привлечения клиентов

ПЕрсональный трекинг

3 индивидуальных трекшн-встречи (по 1.5 часа) с предпринимателем или командой
1 экспертная встреча по каналам лидогенерации
3 теста каналов лидогенерации

ЧТО ВХОДИТ В СТОИМОСТЬ

Формирование бизнес-стратегии и целей
- определяются и оцифровываются общие цели в денежном выражении
- устанавливаются ключевые показатели эффективности (KPI).
- происходит выбор приоритетной бизнес-модели и целевой аудитории
- проводится расчет юнит-экономики для оценки прибыльности.
Глубокий анализ рынка и клиентов
- исследуются потребности и болевые точки клиентов
- определяются лица, принимающие решения (ЛПР)
- создаются карты стейкхолдеров
- проводится сегментация по отраслям и масштабу бизнеса
Разработка и улучшение продукта и ценности
- создается уникальное торговое предложение (УТП)
- разрабатывается и тестируется концепция продукта, а также стратегия его выхода на рынок (Go-to-market)
- определяются ключевые отличия и преимущества продукта
- анализируются возможности интеграции продукта с другими системами
Оптимизация продаж и маркетинга
- происходит выбор приоритетных каналов привлечения клиентов и определение цепочек дистрибуции
- разрабатываются маркетинговые стратегии и стратегии продаж, а также воронки продаж и методологии квалификации лидов
- систематизируется и структурируется клиентская база
- проводятся переговоры с потенциальными партнерами и клиентами, разрабатываются системы скидок и дополнительные услуги
- ведется работа по оптимизации цифрового маркетинга и SEM/SEO
Повышение операционной эффективности и масштабирование
- оптимизация бизнес-процессов
- повышение стратегических компетенций команды и развитие аналитических способностей
- переход от ручного управления к автоматизированным продажам
- поиск и выявление потенциальных дистрибьюторов и партнеров
Взгляд со стороны ("подумать об кого-то)
- Вы сможете проговорить и структурировать свои мысли и идеи развития бизнеса, получить на них обратную связь, внешний взгляд, определиться с целями и планами. Обычно обнаруживаются слепые пятна, галлюцинации, когнитивные искажения мешающие развитию бизнеса

Обучение участников основам продуктового подхода
Определение главного ограничения в бизнесе в моменте и его преодоление
Чат в телеграме для обмена мнениями и обсуждения оперативных вопросов
Аналитические материалы о рынке, нишах и конкурентах
Информация о мероприятиях с участием потенциальных клиентов
Контакты лиц, являющиеся потенциальными представителями заказчика (при условии возможности идентификации таких)

БЕСПЛАТНАЯ
ДИАГНОСТИКА

Если вы рассматриваете для себя тариф "Бизнес", приглашаем вас на бесплатную диагностику. На диагностике эксперт оценит вашу бизнес-модель, текущие каналы привлечения, воронку и систему в продажах, текущее ограничение. Узнайте свой план роста — какие каналы тестировать, нужна ли программа

ЗАПИСАТЬСЯ

Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных